人物和企业简介

吴玉森

江门市永正照明有限公司创始人

中山市福建商会执行会长

江门市永正照明有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术户外照明公司。公司秉承创新、开拓精神、把握市场需求，不断推陈出新，吸取国内外同行先进的制造技术、加工工艺和经营理念。凭借雄厚的资金实力、完善的生产能力、优秀的专业人才、过硬的产品质量，积极参与国内外城市道路、小区照明等建设工程，销售网络遍及全国各地，致力于全球照明市场开发及服务。

传奇故事

问：请简单介绍下自己。

吴总：我是出生于1974年的福建南平人，父母亲是菜农，在我记忆里童年的乐趣非常多，我有5个兄弟姐妹，小时候经常上山玩，或者下河里抓鱼。

（永正照明产品图）

问：请简单谈谈您的从业经历？

吴总：从学校读完书后我做过钢筋，跑过运输，见识过很多工业材料。2004年我去武汉找我哥哥，当时他是源光亚明的销售代理，我从他那发现灯具的利润非常高，于是有了想进入这行业的想法。我哥哥告诉我，全国最大的灯饰市场有三个城市，一个是浙江余姚，二是江苏常州，三是广东古镇。于是我花了1个月的时间去考察市场，发现只有古镇是现款现货交易，不能拖欠账款，所以就喜欢上了古镇，2005年我和哥哥来到古镇办厂，专业生产路灯，当时在全国范围内的竞争都很小，我们抓住了机遇把生意做得风生水起，仅仅3个月就赚回了本钱外加10万元。

（永正照明产品图）

问：请简单介绍一下永正照明的企业状况。

吴总：由于过去的工厂都是我在管理，所以我积累了丰富的经验，2016年我独自创立江门市永正照明有限公司，生产路灯照明，继续做我擅长的事情。发展至今，已成为了集研发、生产、销售为一体的高新技术户外照明企业。我们本着以服务为主导的品牌策略，以“给您多彩的生活”作为企业使命和目标，并不断通过节能照明产品的技术创新和高新产品的研究，加强产品的持续创新能力和竞争力，为渠道、终端客户提供高效、安全、环保的照明产品。

（永正照明产品图）

问：请介绍下公司的主要产品。

吴总：公司自成立以来，锐意进取，不断创新，在发展进程中不断聚焦城市环境照明，主要研发和生产的产品包括太阳能灯，LED路灯，LED庭院灯，中华灯，高杆灯，球场灯，观景灯，庭院灯，不锈钢灯，压铸灯，草坪灯，柱头灯，壁灯，水底灯，投射灯，仿真艺术灯等上万种产品，能全方位满足世界市场多元化的需求。通过我们团队的努力，荣获了中国景观照明行业十大满意品牌、户外景观工程照明首选品牌、中国照明行业低碳环保领先品牌等荣誉称号，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，并取得了质量•服务•诚信AAA单位等资质，是全国产品质量公证十佳品牌。

（永正照明产品图）

问：创业路上遇到最大的挑战是什么？您是如何克服的呢？

吴总：最大的挑战就是人才的吸纳，对于一个企业来说，人才是最重要的。为了吸引和留住优秀的人才，我的管理核心理念就是真心待人。凭借过往摸索出来的经验，我发现管理上太严格不行，会导致运作死板，太人性化也不行，会导致员工不听指挥，所以我凭良心管理。在工作上，员工做错了我要求他赔款并当面销毁，坚决不能给客户；在生活上，如果员工家里有困难我可以提供帮助。我也经常中午在食堂给员工做饭吃，让员工感到了归属感。在待遇上，我从不吝啬，对于有价值的员工我出高薪留住他们，帮助他们实现共同富裕。

（永正照明产品图）

问：服务过哪些经典案例。

吴总：我们坚持保证产品的品质和提供完善的售后服务，所以产生了良好的口碑，旧客户常常给我们介绍新客户，哪怕在市场低迷的时候我们都不缺客户。印象最深刻的是2008年的时候，我们接了订单，负责生产和安装广州番禺大桥附近的路灯，为了实现承诺，我们的厂里实行三班倒制度，没日没夜地生产，最终顺利完成任务，受到嘉奖，大家都惊叹这么小面积的工厂竟然能完成这么重大的任务，此后良好的声誉在行业里传开，客户络绎不绝地来找我们。

（永正照明产品图）

问：对福建商会的发展寄予了什么期望呢？

吴总：我的企业在江门，但是在古镇有很多福建的朋友，交情很深，他们很热情地邀请我加入中山市的福建商会，所以我很有归属感，目前担任执行会长，曾经参加过福建商会西部片区的成立仪式活动，和慈善活动。我希望商会越来越好，同乡们能互相学习，相互帮助，共同发展。

（永正照明产品图）

传奇人物信条

诚信经营，老实本分做人。——吴玉森